Handelsbevordering
Nationaal en internationaal
Business Development Manager Internationale Handelsbevorderingen
Peter Huis in ’t Veld
De NIDV zet zich in voor de positionering van de Nederlandse defensie- en veiligheidssector in binnen- én buitenland. Juist voor Nederland liggen er veel kansen in het buitenland. Door de strategische positionering in Europa, innovatieve bedrijven en kennisinstellingen en de goede internationale relaties van Nederland is zakendoen met de Nederlandse defensie- en veiligheidssector zeer gewild.
Om de Nederlandse industrie op weg te helpen in internationaal zakendoen, organiseert de NIDV verschillende activiteiten:
Beurzen
De NIDV participeert in diverse beurzen binnen en buiten Europa. De keuze voor deelname wordt gemaakt voor die beurzen en markten waar de meeste kansen zijn voor de Nederlandse defensie en veiligheidssector.
In samenwerking met het Ministerie van Economische Zaken en de Rijksdienst voor Ondernemend Nederland (RVO) organiseert de NIDV bij beursdeelname een NL-paviljoen. Deelnemende bedrijven kunnen in dit paviljoen vierkante meters afnemen voor een stand of deelnemen door een posterpresentatie.
Op deze manier kunnen bedrijven hun diensten en producten onder de aandacht brengen van marktleiders en besluitvormers. Omdat de Nederlandse bedrijven bij elkaar staan, presenteren wij ook een sterk beeld van wat de BV Nederland kan betekenen. De aanwezigheid van Defensie en/of Economische Zaken geeft een extra boost.
Handelsmissies
Regelmatig organiseert de NIDV handelsmissies. De insteek of aanleiding hiervoor kan zeer verschillend zijn:
- Gericht op innovatie
- Domeinspecifiek: land, lucht, maritiem
- Thematisch of productgerelateerd, zoals F-35.
Het programma wordt per handelsmissie gemaakt, maar bevat altijd bezoeken aan de industrie en overheid. De delegatie van een handelsmissie bestaat naast de industrie veelal ook uit vertegenwoordigers van de Nederlandse ministeries, zoals Economische Zaken en Defensie. Lokaal wordt de missie vaak ondersteund door de Nederlandse ambassade.
Matchmaking
Tijdens de matchmaking-evenementen kunnen deelnemende bedrijven door middel van korte B2B of B2G meetings in contact komen met industrieleiders en besluitvormers. Zo kunnen deelnemers in korte tijd veel mensen spreken en kansen verkennen.
Partners for International Business (PIB)
Partners for International Business (PIB) is een publiek-privaat partnerschap tussen de industrie en het Ministerie van Economische Zaken met een looptijd van 3 jaar. Deelnemende bedrijven en kennisinstituten krijgen een budget waarmee zij activiteiten kunnen bekostigen om het cluster zo goed mogelijk te positioneren in een buitenlandse markt. De NIDV is momenteel de coördinator voor PIBs met Griekenland en Zuid-Korea.
Het cluster wordt ook in contact gebracht met de ambassade in het PIB land en een lokale liaison. Deze kan helpen met het opzetten van activiteiten en het in contact brengen met belangrijke lokale spelers in de defensie en veiligheidssector. Om dit te faciliteren worden handelsmissies, beursbezoek en matchmaking evenementen georganiseerd als deel van het PIB programma.
PIB Griekenland
PIB Zuid-Korea
Cluster Maleisië (Voormalige PIB Maleisië)
Industriële participatie
IP helpt de marktpositie van Nederlandse producenten op de defensiemarkt te verbeteren. Bestelt het ministerie van Defensie militaire goederen in het buitenland, dan kan de Nederlandse overheid in bepaalde gevallen vragen om Industriële Participatie. Het buitenlandse bedrijf wordt dan verplicht om orders te plaatsen bij Nederlandse producenten. Het Commissariaat Militaire Productie (Ministerie van Economische Zaken) is verantwoordelijk voor industriële participatie.
ELk jaar organiseert de NIDV in samenwerking met CMP een IP-dag oor deelnemers van de NIDV. OEM’s met een IP-verplichting komen dan om samenwerking te verkennen met de Nederlandse defensie- en veiligheidsindustrie.